我在创业公司做推广的那些日子

对付创业者来说，最垂青的必定是免费渠道，今朝免费的渠道有应用市场首发、应用市场自荐、应用市场专题申请、SNS运营和互推以及垂直媒体投稿等。不外免费渠道获取频次较低的，后期要想快速上量，照旧得做付费推广。

1、应用市场首发

今朝国内的主流应用商店除豌豆荚外，都支持首发申请并且免费。从产物角度，首发分成新品首发和更新首发两种；新品首发指产物还未在各市场上架，更新首发则是指每次更新版本时的首发。另外，首发又分为独家首发（在一个市场首发）和连系首发（在多个市场首发）。

关于首发，不必然大市场的首发就必然结果很好，假如位置欠好，结果也依然一般。可是像魅族、OPPO等渠道，假如可以首发，结果还长短常不错的。对付首发申请来说，可以同时多申请几个市场的首发，在撰写更新说明时，可以多写一些更新内容，这样可以增加通过概率。

2、应用市场专题

应用商店除了首发，另有专题申请这一免费资源。今朝魅族、小米、华为、搜狗手机助手、遐想都有专题申请，魅族、小米、搜狗的专题都在开发者论坛内里申请，华为、遐想的则是在开发者靠山申请。专题一般垂青的是产物的品质以及和专题的契合度。

3、新品自荐

魅族、小米、360、华为、遐想都可以新品自荐，一般是要求上架6个月内，假如一次申请不上，可以多次申请。其实OPPO、小米、华为等的编辑也会选择品质较好的产物给以必然推荐位，而且位置一般还较量不错，结果很明显。

另外·，（快手刷赞平台），最美应用、DEMO8等也有产物推荐模块，只要产物奇特、有趣，都可以申请。

4、微信微博运营/互推

创业者基本都有官方微博和微信，假如谋划的好，是可以带来许多用户的。同时，可以实验和其他品牌举办微博/微信互推，今朝也有这样的互推QQ群（QQ群搜索关键词就可以），可以直接在这样的群内里找到互推同伴，不绝互推也是可以带来必然量的。

5、垂直媒体投稿

垂直媒体投稿，更方向于PR，（低价代刷货源），不外大的垂直媒体，带来的结果照旧很不错的，尤其是可以让更多的圈内人和投资人看到。今朝36Kr、虎嗅、猎云网、创业邦、i黑马等都可以自主投稿可能申请项目报道，为了增加报道几率，也可以找朋友引荐这些媒体的采编人员。

二、付费渠道:

1、应用商店投放

应用商店都有付费的推广，基本都是凭据CPD（按下载）可能CPT（定时间）计费，豌豆荚、应用宝等也有关键词竞价。总的来说应用市场单个用户获取本钱较高，假如初期没有较高预算，可以不做实验。

2、刷榜

今朝我了解到的刷榜公司可以做的榜单有91、安卓、360、小米和oppo。固然今朝刷榜结果不在如12/13年那么好，但照旧性价比不错的方法.，不外91和安卓基本没什么量了，可以直接忽略。360、小米、oppo等市场的刷榜结果照旧不错的，单个激活本钱可以保持在1块阁下。不外各大市场也都增强了对刷榜、刷量、刷评论等的监控，照旧有必然风险的。

Appstore今朝也有许多公司可以做分类榜单和总榜，不外价值就高许多了，基本上分类前100名就要一万阁下，可是实际上在分类100名阁下，（抖音运营资料），不怎么着名或吸量的产物每天的自然激活也就在1000-1500阁下，要是新增跟不上，维护榜单也较量坚苦，所以ios这边的刷榜，真的是有钱人玩的。

3、ASO优化

ASO是今朝炒的较量火的推广方法，（网站快速收录方法）， ASO主要是提高本身app在种种关键词下面的排名。首先，开发者应该在名称方针提、关键词、应用描述上下工夫，多匹配一些有但愿带来流量的冷词和热词。对付小众的关键词来说，开发者可以本身通过点击可能买一些激活来晋升排名；对付热词，除了本身逐步晋升排名外，（低价货源卡盟），可以找专业做ASO的公司来做，不外今朝本钱较高，做到排名第一的话，一天的本钱要一万阁下，折算下来本钱就很高了。对付创业初期的公司来说，ASO可以做必然实验，先尽力把长尾的小众的词做好。

4、微博九宫格

微博九宫格推广最早应该是去年10-11月份@同道大叔推广本身的app陪我，单一通过个人微博，一个月的激活就靠近30W。这之后有许多app们就开始了微博推广的实验，也就是连系9家app，找一些app介绍范例的微博直发（比如@app菌），然后找一些大号转发（比如@微博搞笑排行榜、@英国报姐等）。在14年12月份到15年2月这段时间，基本上吸量的产物，单个激活都在5毛内，好点的只有2-3毛，以前推一次一般用度也就2-3k，可是激活却有4-5k，像工具类、女性类、视频阅读类产物甚至可以一次激活增加7-8k，而且微博推广带来的用户都是通过应用市场搜索下载，直接发动了应用市场的排名。惋惜好景不长，（拼多多涨粉网站），跟着各大博主的价值水涨船高，微博官方也增强了对这类微博的监控和屏蔽，今朝许多博主都只能走微任务了，同时粉丝对广告的识别度也越来越高，微博热度原来也在降低，今朝微博的结果就低了许多，固然说低了许多，也依然是今朝付费类渠道内里性价比最好的之一呢，单个激活照旧在2-3块，单个注册本钱在3块阁下。

5、换量

换量是今朝较量通例的一种推广要领，一般就是你帮我带量，我给你按对应的比例还量。其实，换量也可以作为一种免费的手段，可是对付推广初期的产物来说，本身并没有几何量，许多时候都需要买量，所以这里就放在了付费的渠道。假如创业者大概以为本身产物量级太小，这时候就可以走围魏救赵的路线，比如A产物给可以给我们带1W的量，可是我们只能给A产物带3000的量，那么这剩余的7000的量你可以找其他渠道去买，这样就告竣了一比一的换量要求。

另外另有一种野路子，许多大的APP，都有内置的应用推荐位，你可以找你在这些公司卖力的朋友买量，这样带来的用户量不错，而且价值也不贵。

6、垂直论坛

大型垂直类论坛今朝保存有必然的流量和用户，而且用户活泼度高，是创业者初期是一个不错的渠道。今朝长江的就是豆瓣小组和百度贴吧，一个30W成员的小组，一般置顶一个月也就600阁下，结果照旧不错的。贴吧因为广告太多了，最好就是和吧主相助做活动，这样结果会更好。

7、网盟/广告平台

网盟属于鱼龙稠浊的一个渠道，积分墙、锁屏类、静默渠道、PUSH、插屏、市场推荐位等，市场推荐位量少，可是用户质量好，创业初期可以思量，其他类渠道量多，可是用户质量低，为了完成kpi许多公司都会走到这一步。一般网盟类，一个激活在1.5阁下，一个注册在2.5阁下，有许多渠道推广QQ群可以加（QQ群搜索互联网、移动互联网、互联网商务等关键词），也有渠道类的网站，比如cpa之家等，可以在上面发信息，基本上每天都会有数十家接洽你，本身择优选择即可。有米、百度同盟、谷歌adsense、等也都是今朝较量知名的网盟平台，不外更多的都是按点击收费，Tapjoy平台今朝可以按激活付费，一个激活0.1美金阁下，用户不限制区域的可以实验。

广告平台我一般单指各大平台或日活超高的产物的广告平台，比如腾讯的广点通，微博的粉丝通、今天头条的广告体系，此刻陌陌也开设了广告体系，这类的本钱对比于前面几种会稍微高一点。

8、校场地推

校场地推被许多人说烂了，可是许多并没有说到实质的如何故较低的价值去推广。地推分两种，一种是在学校摆点宣传，说的好听点就是路演，这种是要园地的，北上广深，基本上一天的园地费都要2-3k，而且一场路演带来的注册量也就两三百，算下来本钱较量高了，可是品牌宣传好，起码半个学校都知道你了。另外一种是扫楼，就是找学生、社团，让他们直接拉人下载注册，可能进宿舍讲堂宣传。北京上海这类的扫楼注册本钱已经到6块以上了，（低价代刷货源），不太发起做，可是在其他二线都市，这类的本钱照旧可以节制在4元一个真实注册的。说个最简单的要领，找几个学生兼职扫楼，到男生宿舍，下载一个送一瓶可乐，这样基本上60%以上的男生会下载，一个人每天扫一栋楼就有一两百注册了，给这个兼职一天200酬金，可是必需扫满栋楼，至少有100个人下载，这样本钱也不会很高。其他的校园相助比如社团赞助之类就可以暂时不要思量，还不如发宣传页，1000张宣传页（彩色a5，双面）印刷费也就60元，派发用度80元，宣传页设计的好点结果照旧不错的。

三、写在最后的话：

以上是我了解和实验的一些渠道，虽然也另有一些其他推广手段，比如到搜索平台也可以举办广告投放等。渠道这么多，最核心的照旧要按照我买的用户群体和成长阶段来决议，也欢迎大家加我微信，交换更多推广的常识。