电商无非做三个事：悦目+自制+人气

平台级电商火了几年，本年针对电商，无数土豪们开始动作了。跟当年美国西部掘金一样，发达的不是挖矿的，而是卖牛仔裤的。那些等候避开渠道，全国串货的土豪们，被各类培训教练撮合。我经常惊讶的听到，一个平时精得跟狐狸一样的老板，也会被干掉。很简单，生意欠好，量上不去，急了。

前段在一朋友开的茶馆品茗，其母亲也在场，她喜欢措辞，但有一句话猛击我的胸口。她说：“以前我老娘支个摊儿，做四周三条街的生意，到我开几家店做城区三分之一的人生意，如今我女儿两个店，一个实体一个网上，做全球人的生意。”

是的，她说的是全球，有点儿吓傻我。但其女儿做的是茶具，在淘宝上开了店，确实是有东南亚以及台湾和香港的朋友在上面拍了对象。固然利润比线下的少，但不范围于区域，一台电脑，两部相机，一根网线，几个货品就可以把生意做好。

这个简单的表明，或者就是电商之所以吸引人的处所，它不再有区域的限制，处处串货处处杀价，以粉碎全盘价值体系的方法，来实现销量的巨大增长。虽然，我说的大大都是这样的，并不是一定。

而如：京东，新蛋，亚马逊，当当，易讯，淘宝，拍拍。都有在卖我所操作的产物，自然有一点儿心得。细节的对象很难去复制，它需要各个端口的匹配水平。但从整体来说，做电商我以为也无非简单，就三个词：悦目+自制+人气。

一，悦目。

我在传统PC行业，11年从华东调职华北。京东等B2C平台公司已经是开发了的，我们一直在上面有售卖商品，而且并不是每一个厂商都能做京东，我们算做得较量早，下次再细谈。

但传统PC卖场量是畏缩得很锋利的，要增长只能从网上做一些打破。我在淘宝上搜索了店铺，北方的商城网店是不多的，C店有一些，但较量杂乱。且这个行业气氛很差，大家都卖得不多。

北方的淘宝体系我以为前期会受到几方面的压力：

1，京东等太平台的主力疆场，能捡到的边边角角的客户不多，量不是很大。

2，远离杭州，（抖音上热门网站），跟店小二的相同并不密切，且无太多集群的气力，成长茫然。

(前期淘宝的成长，店小二是很关键的，虽然此刻整治了许多)

3，无量，则厂商的资源倾斜不足，半死不活恶性循环。

华东华中华南一带，会有许多淘宝的中小型客户，都具备很强的竞争力，但在北方，至少我所处的行业，（淘宝真人流量平台），跟外地的差距照旧太大。

我找了一些彼此匹配的客户，因为公司也有针对电商的专款，所以做了一些机关。虽然，光给货和给资源是不足的。还要给一些运营的理念，你要把客户的生意当本钱身的生意，假如是你做这摊生意，你会怎样做。而我发起这些商务做的第一个改变，就是对店面的全面装修，不管是网店和商品的描述，必然要悦目，大气。

我跟所有客户都发起过：设计师1万以下的不要请，给我请一万五以上的设计师。假如前期没有步伐支撑，产物描述的图片，全部外包给更专业的设计师去做，不消全职。

在网上，（红客电商培训），当客户到你店里，（低价货源社区），假如不是他主动，你实际很难和其形成互动。在实体的销售员的优势基础没有发挥太多的余地。但客户过来的第一个行为就是看看，这店是否大度，商品的描述怎样，是否符合我的需求。

自然，把网店做悦目一些，是一定的。我是很鲁莽的，我承认一分钱一分货。悦目的标准其实没须要一二三四列出来，但你请一个上万的设计师，出来的结果必定是和5K的有很大区别。

而PC行业的利润是微薄的，前期大家都以为请一个刚毕业的设计师就好了，3K-5K可以搞定，（低价代刷货源），大家一同生长。这个理论是不错的，但要知道，你假如要做电商，到了线上就不是和你四周三条街的人竞争了，是和全球的商户竞争。在这个时间碎片化的时代，3秒内无法激动客户，生意真的无法挽回。

不管是供应商的产物，照旧店铺的机关，以及产物的描述上面，做电商，首先要让客户视觉上形成攻击。让各个环节都有一个大度的视觉泛起，这个钱必然不能省，要投入。

二，自制。

很简单，如果实体卖100块的对象，网上也卖100块，有部分人会买，因为懒得去逛街。但想要卖得更多，杀价是一定的。这也是许多客户到在商场记下商品的编码，到网上查找商品的原因。这群但愿获得更实惠价值的客户是网购的主力军，固然商家都不喜欢这样的客户，但真的你得环绕他们来思考你的生意。

前期开始做的时候，不要谈太多观念，环绕主体去做一些工作就好，这个需要多方面的共同。如果你是个体户，不要想着厂商会把渠道卖得很火热的型号，给你一个超低的价值去网上杀。但你可以和厂商相同，颠末几年的适应和成长，能做下来的厂商都会有避开实体渠道的网络专款型号，你去谈这个专款就好。

一般厂商的专款都会有一个媒体价值，之前可以这么做：媒体价值几何，我们店卖几何?浮现出差异价值来。但此刻媒体价值的比拟不中用了，（抖音直播上热门），因为电商平台的鼓起，客户不再只是在实体渠道能买到货，媒体的公然价值也越来越不顶事儿。

但此刻参与要突出自制，也是有步伐的。其实你当真调查一下，京东的价值已经不是那么自制了，一旦复杂起来，他就有许多身不由己的工作……

此刻不知道京东的人恐怕很少，你所要做的，就是找到你谋划的这个品类中，能和京东浮现最大差价的产物来，然后做出比拟图，（专业电商培训），让客户直观的看到。当年京东从3C入手，也是这么干翻实体渠道的。

有许多个体商户看到京东的某一个爆款，来和厂商谈，能不能给我比京东更优惠的价值，我前期杀一杀起一个量，你们也支持一下嘛。

这个我发起不要去谈，因为那个是京东专款的，你一下达不到京东的那个销量，自然厂商绝对会掩护销量最大的那个。这个不要去谈，对你和厂商的相助干系不会有辅佐，假如谈不成你反而会以为这个厂商不支持你，有诉苦就欠好了。

不要诉苦网络杀价，杀价是一定的，你要做的不是逆势而走，因为总有那么些人，能在一片血海中，找到本身的位置。这些人毕竟是少数，而这些少数人支付的必定要比你们多许多。

三，人气

不管网站和店铺，都需要流量，流量能带来人气，而此刻的大数据时代光降，更多细分行业网站能够给商户带去专属的人气，更是大大的提高了转换率。

但人气必然是ABC三部曲中第三步，要把视觉做好，要浮现生产物的性价比。

比如淘宝C店，许多为了冲人气前期需要去刷爆款。这需要投入，但这个投入必然是值得的。前提必然是疾苦的，但后期爆款形成的自然流量，会把你推得很爽。

有些时候计谋性的牺牲掉某一款的利润形成爆款也是值得的。正如超市会在某一个刚需产物杀很低的价值，前期大概会吸引一大堆大爷大妈去抢购。但你进了超市今后，他们会推荐你购买搭配这个爆款的产物，自然，一套搭配下来，就能赚钱。为了吸引人气，必需有一个看似亏本的尖刀产物。

另有一个现象在京东，我们做的某一款产物，虽然是专供产物。前期也是亏钱去干的，运气好干出来了，今朝有5000多评论。同系列的其它品牌一直想挤兑，但它比我们自制30%的价值此刻也好难。当进入这个类目的时候，京东的大数据统计会提醒客户，百分之几何的客户来到这里，会购买这个产物。客户一看有5000多评论，自然愿意跟从人气旺盛的产物。但这个必然是要有运气陪同，也必然是要比别人越发尽力。

其实我们把电商看的简单，就是：悦目+自制+人气。前期环绕视觉做机关，价值是最简单的浮现产物差异性的对象，人气的聚拢会形成自然的推力，这些基本形成一个或许。

其实恍然一想，我们做实体渠道的，大抵也是这样。哈哈，生意真的没有变革，前几年大家都空隙，不适应电商带来的粉碎式杀价气氛。假如此刻你还没有模糊过来，真的，你已经不适应在商场上混了，后浪要把你拍到沙滩上。

我始终认为，产物只是一个工具，操作时要看人的。但此刻我们所面对的互联网经济，具有可骇的颠覆力。不是你公司越复杂越好，相反，我看过的许多做得好的电商，都是直接扁平化的打点，老板直接参与，而且老板必然是有很深的体会的。

老板做欠好你发不出人为来，下面人是要去你们家静坐的。而在这种颠覆性商业变革的历程中，大大都谋划者都是利润微薄，但销量必然是巨大。这个时候老板假如在空隙的躺在背后，利润是不敷以支撑这种构架的。

此篇文稿针对的应该也是大大都想改变的小而美的企业，电商不难，它和你之前做的生意是一样的。只是你筹备好投入没有，你要去做改变照旧等着颠覆?要想好。